一款盲盒的均价约为99元，但具备对话能力的汤姆猫或毛绒熊玩偶，价格从最低399元到最高3000元不等。
相较于潮流玩具，AI玩具的售价翻了数十倍，属于利润空间极为可观的生意。与投入较大的线下门店不同，AI玩具的销售主要集中在线上渠道爆发。
根据淘宝2025年度的统计数据，AI玩具类商品的成交额同比激增超过1600%，AI陪伴玩偶更是被列入淘宝年度十大商品名单。
近期，拼多多正式新增了AI玩具类目，并全面启动商家招募。在拼多多的招商公告中，AI玩具在“双11”活动期间以及日常搜索中，可以获得更充足的流量支持。
然而，另一面是，整个AI玩具领域的投资热度正在显著下降，产品趋同现象严重，且退货率居高不下。
当各大平台争相将AI玩具推向市场，它究竟会成为下一个泡泡玛特，还是仅仅沦为短期的淘金风口？
加入AI后价格飙升数十倍，拼多多也加入“淘金”行列
与99元的盲盒相比，AI玩具明显具备高客单价的特点。Tech星球在一家AI潮玩线下门店观察到，一款汤姆猫AI玩具在集成大模型后，价格最高涨至1999元。目前，获得IP授权的AI玩具数量仍有限，更多产品主打情感陪伴功能，并融入不同情绪的人设。
与线下渠道不同，电商平台上的AI玩具购买者主要来自亲子市场用户群体。
淘宝天猫在AI玩具领域的布局起步最早。早在2025年4月，淘宝天猫玩具潮玩行业发布的四大超级赛道中，就涵盖了情绪价值、IP实体化、男性经济和AI玩具，预计这四个领域将成为未来五年行业的主要增长引擎。
京东的策略则更侧重于“技术赋能”，推出了自主研发的“附身智能”平台JoyInside，为AI玩具提供“大脑”。京东的规划是构建“硬件+软件+服务”一体化的具身智能生态系统，通过自研AI平台吸引品牌入驻，并推出自有品牌的AI玩具。
图注：拼多多AI玩具招商内容
对于拼多多而言，AI玩具的客单价更高。在对商家发布的招商信息中，拼多多提到“AI玩具的新机会在于，AI功能可以支撑300%的溢价，让商家摆脱9.9元包邮的模式”。以目前市场上的热门产品“芙崽”为例，其最低售价为399元。并且，“五环外”的下沉市场用户，也是AI玩具的主要目标受众。
最能反映这一趋势的是春节期间的销售数据。在2026年年货节期间，淘宝天猫AI玩具类目的成交额同比暴增500倍，其中相当一部分增长来自于县域和乡镇市场。
一位AI玩具从业者向Tech星球表示，一线城市消费者购买AI玩具时，决策逻辑偏向于教育投资或科技尝鲜，客单价可以拉到千元甚至万元，家长会仔细研究大模型能力、对话质量和教育内容。而下沉市场的决策逻辑更简单：价格便宜、能陪孩子说话、比普通玩具强。
根据工信部披露的数据，2025年中国AI玩具市场规模达到290亿元，业内将这一年定义为“AI玩具元年”，预计2026年市场规模将达到342亿元。
送礼已成为主要的购买场景。今年“国庆”小长假后，部分厂商披露的数据显示，今年上半年的销量已超过去年全年。尤其在玩具供应链发达的东莞、义乌等地，一些商家已经获得了丰厚的利润。
一位头部AI玩具厂商告诉Tech星球，其产品在国内内置豆包大模型，在国外则使用ChatGPT，出厂价约为100元，其中70%的客户来自海外市场。据他介绍，去年只有他一家厂商从普通毛绒玩具转型到AI玩具，而今年已有十几家厂商在从事这一业务。
传统玩具产业带也迎来了业绩爆发。作为AI玩具最发达的地区，澄海玩具协会曾对外披露，当地规模以上玩具企业的AI类玩具出口占比，已从2024年的不足10%，提升至2025年的约30%。2025年，澄海玩具产业总产值突破500亿元。
高退货率与同质化问题，难以催生下一个泡泡玛特
但硬币的另一面是，大量追求快速盈利的品牌正涌入这条赛道，短期爆发式增长的背后，复购率和用户体验并未同步提升。
一位购买AI玩具的家长向Tech星球描述了他的观察：市面上的AI玩具同质化现象严重，功能基本围绕几个固定模块展开，包括用屏幕做的眼睛、AI语音助手加入设的科普功能、跳舞挥手扭动等简单动作；高端一些的，则加入类似扫地机器人的行走避障功能作为行动基础，叠加有限的性格养成与成长演化，以及摄影、日记等附加功能。
“感觉基本离不开这个框架，每天刷到新品，仔细看看功能又觉得有点失望”，上述家长说道。
除了同质化，高退货率问题也持续存在。在尝鲜需求之后，AI玩具很快就成了桌面上的“落灰神器”。多位购买AI玩具的用户都向Tech星球提到联网不稳定的情况，甚至激活联网都要花费很长时间。一位用户补充说，她最近购买的一款售价599元的walulu，光是联网激活并保持稳定网络信号对话，就耗费了很长时间，也没弄明白，最终选择了退货。
图注：AI玩具线下店。Tech星球拍摄
行业报告显示，AI玩具的退货率常年保持在50%以上。在淘宝、京东、拼多多等电商平台上，部分潮玩企业为了降低退货率，实行有条件退换政策，即产品联网激活后便不能再退货。但这也会导致销量下滑。
上述厂商则告诉Tech星球，行业内流传着一组数据：某头部内容博主，拥有千万级粉丝，单场直播某AI玩具销量破万，佣金比例为50%，但后续退货率高达60%。
尽管与海外市场相比，国内市场以AI毛绒玩具为主，似乎更接近潮玩赛道，但实际上，很难将AI潮玩定义为下一个泡泡玛特。
从商业模式来看，潮玩的壁垒在于IP和审美，而AI玩具的壁垒在于大模型交互能力、联网与算力成本控制、以及订阅服务生态。
目前，AI玩具主要包括两种模式。一种更像游戏行业，购买硬件只是起点，持续付费才是商业模式的闭环。以芙崽为例，每天对话时长为30分钟，如果需要增加每日对话时长，需要额外付费。芙崽采用“硬件购买+订阅付费”模式，产品每天提供约24分钟免费互动时长，超出部分需购买月卡或年卡，VIP年卡199元，SVIP（无限精力值）年卡299元。
另一种则是一口买断模式，用户一次性支付硬件费用后不再产生持续性订阅支出，通常价格更高，以一款汤姆猫为例，价格为1999元。
芙崽创始人孙兆治曾对外表示，硬件本身有健康的毛利，可以覆盖硬件成本。软件成本包括Token成本、云服务成本、RTC技术费用等，企业会通过会员订阅费、增值服务收入来覆盖这部分成本。
他同时提到，芙崽的Token成本占比并不高，因为厂商会做模型分流，日常对话使用经过角色扮演专项优化的低价模型，只有“性格进化”等强推理任务才调用最贵的模型，而这类任务占比极低。
低价战打响，99元AI玩具在电商平台热销
一位AI玩具厂商负责人告诉Tech星球，亲子客户仍然是最主要的市场。一方面，当下的AI潮玩语音交互能力很难满足成年人的需求，体验甚至不如继续看手机；另一方面，AI玩具主打陪伴属性，但成年人很难放下戒备，与一款AI玩具畅聊心事和秘密。
并且，上述负责人表示，与潮玩行业不同，电子宠物式的产品销量更好，通常是AI玩具猫，因为触摸耳朵和尾巴可以摇动，能更快吸引儿童的注意力。
目前AI玩具中联名的知名IP较少，核心原因不在于没有合作，而在于IP方不敢授权，厂商也接不住。
最直接的障碍是AI的“不可控性”与IP的“人设洁癖”之间的冲突。AI大模型生成的内容具有随机性，而知名IP经过多年运营，角色性格、说话方式、价值观都有严格设定。如果印有角色形象的AI玩具说错话，对IP的伤害可能是致命的。
这并不是杞人忧天。小猪佩奇母公司孩之宝就专门成立了AI小组，花了一年时间构建合同框架，并且明确要求目前只做企业端应用，不直接面向消费者，因为面向消费者的AI交互“风险极高”。
传统潮玩卖的是“拥有的快感”和“收藏价值”，AI玩具卖的是“陪伴”。泡泡玛特旗下LABUBU身价暴涨的底层逻辑是稀缺性，而AI玩具依赖通用大模型，交互逻辑高度相似，稀缺性被稀释，溢价能力与传统潮玩不在一个维度。
一位购买Walulu的用户告诉Tech星球，这是一款外形酷似真实宠物猫的AI玩具，但收到货之后，硕大的一个拉链和里面内置的机芯，仿佛在告诉他，目标用户就是六岁以下儿童。并且，现在AI玩具价格要控制在普通家长可以接受的范围，硬件和模型都只能用比较差的，最终对话体验非常鸡肋。
上游的订货量也更有感知。一位广东的工厂老板告诉Tech星球，工厂最近接了很多AI玩具的打样单，基本上大货数量就卡在起订量，而且返单比较难，主要原因还是互动性和陪伴感不强。
一位AI玩具从业者则告诉Tech星球，行业需要类似于迪士尼的“雪宝”这样的产品，否则难有突破。现在的AI玩具，大多是旧功能套上豆包/千问，再塞进玩具的壳里，就像穿上娃衣的天猫精灵。市面上的AI玩具功能都一个样，就看谁的使用效果更方便、外形更吸引人。头部大厂都是站在风口尖上吸引投资的，中小厂则是卖机芯给下游去套用，基本都在压货，只有少数几家真正有销量、资金正常流动。
“雪宝”是由迪士尼联合英伟达和谷歌DeepMind共同开发，比起“屏幕眼睛 + 语音助手 + 简单动作”，雪宝机器人的所有技术都服务于一件事：让你相信它就是雪宝本人，用户沉浸在角色里，而不是在用一个AI功能。
但也暴露了它的局限。雪宝目前并不能真正自主对话，它播放的是配音演员预录的台词，由后台操作员根据现场情况触发。也就是说，它的“智能”是表演出来的，不是通用能力。
AI玩具爆发之初，一款产品定价基本在399元。但过去一年，99元左右的AI玩具已经在电商平台卖爆。在没有绝对核心竞争壁垒的情况下，低价战成为最直接的信号。而诸如芙崽这样的品牌，比起产品创新，如今店里已经开始售卖娃衣等周边产品。
AI玩具的最终形态仍在探索之中，行业需要一个临界点的到来。
本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者：林京，36氪经授权发布。
